Em primeiro lugar, Storytelling é um termo em inglês que significa “contar história”.
Mais do que contar histórias, Storytelling é uma arte que possui técnicas e gatilhos inspirados em roteiristas e escritores, com a intenção de transmitir uma mensagem de forma impactante.
Você pode ter ideias brilhantes para transmitir, mas se não souber como fazer isso da melhor forma seu público continuará formado por poucos cliques ou cadeiras vazias.
O que é Storytelling?
Sobretudo, Storytelling é a arte de contar, adaptar e desenvolver histórias usando personagens, conflito, ambiente e uma mensagem.
Contudo, esta mensagem precisa ter começo, meio e fim para transmitir uma mensagem que se conecte com seu leitor em um nível emocional.
Afinal, as pessoas compram pela emoção e não pela razão.
Para ajudar você a se conectar melhor com seu público e aplicar Storytelling nas suas histórias. Neste artigo vou te passar os 3 gatilhos mais poderosos do Storytelling para você criar histórias que vendem.
1 – Anáforas
Primeiramente, as anáforas nada mais são do que repetições que você usa para reforçar algo na mente do seu cliente, telespectador ou quem você queira impactar.
Essas Anáforas, ou seja, essas repetições são muito reforçadas por produtores do marketing digital de uma forma geral.
Nesse sentido, para ter um exemplo na prática, você pode pesquisar no youtube o papa Francisco dando seu discurso de quaresma.
Ele sempre cita muito as palavras fazer caridade, jejuar e rezar.
Quando o Papa diz muitas vezes estas palavras ele está reforçando a mensagem na mente do seu ouvinte.
Então, as Anáforas podem ser construídas por artigos de blog, discursos ou até mesmo os vídeos curtos das redes sociais repetindo uma ideia.
Contudo, essas repetições têm que soar natural, pois de nenhuma forma pode ser nada forçado.
Sendo natural, certamente você irá impactar seu leitor ou ouvinte.
2 – Regra dos três
A regra dos três é um dos pilares do Storytelling.
Quando nós falamos de três em três, despertamos um gatilho no subconsciente humano que ajuda a reforçar uma ideia.
Vou citar alguns exemplos:
Livros:
- Comer rezar e amar
- Os três porquinhos
- Os três mosqueteiros
Frases:
- Luz, câmera ação
Ou seja, quando você passa sua comunicação de três em três você facilita a comunicação com seu ouvinte.
E não é por acaso que neste artigo que estou passando as três dicas mais poderosas do Storytelling.
Isto é feito para facilitar a comunicação.
Constantemente oradores usam esse gatilho, se você começar a reparar nos discursos de grandes oradores vai perceber isso.
Steve Jobs, por exemplo, quando ele revelou ao mundo sua mais nova criação, que era o Iphone, ele revelou usando a regra dos três.
Ele usou da seguinte forma
- Começo
- Meio
- Fim
O começo era que naquela época, telefones como blackbarry e nokia possuíam teclados muito pequenos e ruins de digitar.
Logo em seguida ele mostrou a solução, que foi o touch. O famoso toque na tela.
A segunda evolução era que o telefone poderia colocar 1.000 (mil) músicas.
Por fim, a ultima inovação era patentear o dedo humano.
Resumindo a regra dos três.
- Um novo celular sem teclado
- Mil músicas no telefone (ipod)
- Utilizar o dedo humano para deslizar o conteúdo
A regra dos três de Steve Jobs foi aplicada em todas as suas apresentações.
Isso mostra que você pode utilizar a regra dos três nos seus negócios para facilitar e reforçar a mensagem para o seu ouvinte.
3 – Altos e baixos
Na minha humilde opinião, o gatilho mais importante do Storytelling.
Em nenhuma história possui só coisas boas, se for assim esta história será uma chatice.
Pensa nos roteiros de filmes, novelas ou séries.
Em suma, 100% Delas possuem altos e baixos.
Homem de ferro, Thor, ou até mesmo Super man, não importa a história, todas elas possuem altos e baixos.
Alguns dizem que a inspiração para a história do herói foi a história de Jesus cristo, que foi crucificado e depois ressuscitou.
Ou seja, nenhuma história pode ser somente boa, se assim for, ela se tornará maçante e chata de ouvir.
Você já deve ter visto muitos anúncios na internet de pessoas contando suas histórias.
Por exemplo:
- Eu era um gari e hoje faturo milhões
- Dormi na rua e hoje sou um empresário.
- Fui a Falência, fiquei endividado e hoje moro em uma mansão
E por aí vai.
Então esses foram os três gatilhos mais poderosos do Storytelling.
- Anáfora
- Regra dos três
- Altos e baixos
Portanto, espero que a partir de hoje você utilize essas técnicas na sua comunicação e quando utilizar não esqueça de comentar sobre os seus resultados aqui abaixo.
